打造强力营销团队

保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是自己的未来。

未来，就是员工的职业规划 就结合了薪酬、福利、业绩、职位、相互挂钩的晋升制度 都和总业绩挂起钩。当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！

这就是业绩的诞生原理！！！！！

在追求自己的目标的时候，员工感觉是在实现自身价值，给自己干，绝非不是给老板打工的心态。主动能动性就是这样子产生的。

反之，没有自己方向的，一味听从领导的安排与指挥的工作，干到什么程度都体现的都是领导价值和指挥才能，久而久之，迷茫、失去主动能动性的能力，要求紧了就会产生对抗，紧接着就会出现员工必须要挣多钱，低于多少钱就会离职的现象了。

企业发展不起来的根源就是：人员的流动、离场、不断的变更，造成服务客户断层；业绩断层；震荡不段；无法前行，不能持续化的发展。

搭建销售管理平台 分四个部分： 业绩诞生 人为什么要工作？ 制度 素质转变 人员为什么素质差？ 培养 总业绩达成 全年业绩为什么完不成？ 人本 持续发展 企业为什么不能持续的发展？ 思想 业绩诞生 人为什么要工作？ 制度 福利、薪酬、业绩、职位相互挂钩的晋升制度： 福利： 当达到多少一定的业绩量，组员、主管、总管、总监都可去享受福利，如：免费西双版纳旅游或休年假 1 个月等等 福利：自然激励更多的人冲向福利业绩目标，从而，引发工作热情。福利引发绩效。

职位： 当达到了一定的业绩标准，就具备了竞选高层、中层、低层职务的能力。

职位；员工觉得职位再不受到他人人为地操纵与控制，感觉只要通过努力，完全可以掌握自己命运。自此，开始冲向自己的目标。职位形成绩效 薪酬： 企业主管、总管、总监、营销总监，都何其团队的业绩挂钩。团队业绩越高，证明自己的价值越高，其收入也就越高。领导自然带领大家冲向业绩目标。这就是团队绩效的原理。

薪酬；形成了人助人、人帮人、人带人的工作局面。拉升团队业绩，诞生团队绩效。

业绩： 业绩完成的越高，个人提成点位越高。为了实现更高的收入，自然冲向更高的业绩。业绩；个人业绩突破。激励产生价值。诞生个人绩效。

如 4 万 5% 2.3 万 3.3% 1.5 万

1.2% 人为什么工作？ 人工作不是为了别人，为实现自身价值而工作。